Marketing-guru Seth Godin

Forleden kom jeg over fire regler, om reklame for grün­dere, som jeg likte godt.

Reg­lene er hen­tet fra Seth Godins bok Boot­strap­pers Bible. For dem som ikke kjen­ner ham, så er Godin en guru for grün­dere, for­fat­ter av flere best­sel­gende bøker om å starte og drive busi­ness, og om marked­føring i ordets videste for­stand, så vel som ver­dens mest leste blogg om emnet. Han er dessuten en godt betalt fore­dragsh­older, og grunn­leg­ger av det suk­sess­fulle nettst­edet Squidoo.

Godin begrun­ner og utdyper reg­lene mer inngående i boken sin; vi opp­sum­merer dem bare raskt her:

Kjøp reklame regelmessig

Det kan være skrem­mende, når man vil være for­sik­tig med pen­gene, og resul­tatene ikke er åpen­bare, men det løn­ner seg i leng­den. Løs­nin­gen, sier Godin, er å sim­pelthen sette av en fast pros­ent av omset­nin­gen til reklame – i både gode og min­dre gode dager.

Vær uthold­ende

Det er ikke alltid vik­tigst å nå frem til flest mulig men­nesker. For resul­tater på sikt, må du nå dem gang på gang, så navnet ditt blir godt innar­bei­det. Det er ofte bedre å kjøpe en liten annonse, på en fast plass i lokalavisen, hver eneste dag eller uke, enn å bruke hele årets reklame­bud­sjett på én reklame­film på tv. Hem­me­ligheten er å tre­ffe de rik­tige menneskene.

Ha et klart budskap

Det er bare de fær­reste som har plass i reklame­bud­sjet­tet sitt til å insin­uere. De som slip­per unna med det, er som regel sel­skaper pub­likum kjen­ner godt fra før, og som alle vet hva står for. De fleste må gå rett på sak: hva sel­ger vi, hvor­for skal noen kjøpe det, og hvor/hvordan får de kjøpt? Det betyr ikke at man ikke kan være sofistik­ert, men bud­skapet må komme frem.

Prøv deg frem

Hvis noe ikke fun­gerer, må du endre på noe og prøve igjen. Man må endre med måte, for ikke å ødelegge det man har bygget opp, men man må endre det som ikke virker. Hvor­dan vet du om det virker? Mål alt; omset­ning, inter­esse, innk­om­mende tele­foner, treff på nettsi­dene, og så videre. Noen ting finnes det gode verk­tøy for å måle; for andre ting må vi finne på verk­tøyene selv. Det beste verk­tøyet er dessuten gratis, det er bare å spørre kunden.