Marketing-guru Seth Godin
Forleden kom jeg over fire regler, om reklame for gründere, som jeg likte godt.
Reglene er hentet fra Seth Godins bok Bootstrappers Bible. For dem som ikke kjenner ham, så er Godin en guru for gründere, forfatter av flere bestselgende bøker
Godin begrunner og utdyper reglene mer inngående i boken sin; vi oppsummerer dem bare raskt her:
Kjøp reklame regelmessig
Det kan være skremmende, når man vil være forsiktig med pengene, og resultatene ikke er åpenbare, men det lønner seg i lengden. Løsningen, sier Godin, er å simpelthen sette av en fast prosent av omsetningen til reklame – i både gode og mindre gode dager.
Vær utholdende
Det er ikke alltid viktigst å nå frem til flest mulig mennesker. For resultater på sikt, må du nå dem gang på gang, så navnet ditt blir godt innarbeidet. Det er ofte bedre å kjøpe en liten annonse, på en fast plass i lokalavisen, hver eneste dag eller uke, enn å bruke hele årets reklamebudsjett på én reklamefilm på tv. Hemmeligheten er å treffe de riktige menneskene.
Ha et klart budskap
Det er bare de færreste som har plass i reklamebudsjettet sitt til å insinuere. De som slipper unna med det, er som regel selskaper publikum kjenner godt fra før, og som alle vet hva står for. De fleste må gå rett på sak: hva selger vi, hvorfor skal noen kjøpe det, og hvor/hvordan får de kjøpt? Det betyr ikke at man ikke kan være sofistikert, men budskapet må komme frem.
Prøv deg frem
Hvis noe ikke fungerer, må du endre på noe og prøve igjen. Man må endre med måte, for ikke å ødelegge det man har bygget opp, men man må endre det som ikke virker. Hvordan vet du om det virker? Mål alt; omsetning, interesse, innkommende telefoner, treff på nettsidene, og så videre. Noen ting finnes det gode verktøy for å måle; for andre ting må vi finne på verktøyene selv. Det beste verktøyet er dessuten gratis, det er bare å spørre kunden.
